Americanas · 2019
11/11 na Americanas
Como a Americanas importou da China a maior data do varejo mundial e foi a primeira marca a trazer o 11/11 para o Brasil.
- Cliente
- Americanas
- Ano
- 2019
- Mercado
- Brasil
- Disciplinas
- Sazonal · Lançamento · Influência
Problema
Em 2019, crescer nas datas sazonais estava cada vez mais difícil para a Americanas. Nos grandes momentos do calendário, como a Black Friday, a briga de preços com Casas Bahia, Magalu e Mercado Livre era intensa, e todas as marcas disputavam a mesma atenção, no mesmo dia, com o mesmo argumento: desconto.
Insight
Em vez de brigar por espaço nas datas de sempre, fomos procurar oportunidades no calendário do varejo internacional. Lá estava o Singles Day, feriado criado na China para impulsionar as vendas do Alibaba no 11/11. A data crescia em ritmo acelerado e já era maior que a Black Friday e a Cyber Monday, mas no Brasil quase ninguém sabia disso. Como a Americanas já tinha uma operação dedicada a compras internacionais, o 11/11 era a chance de a marca ser dona de uma data nova, sem concorrência.
Solução
Vendemos para a Americanas a ideia de "importar" o 11/11 do varejo chinês, e ela foi a primeira empresa a trabalhar a data no Brasil. A campanha ganhou uma estética inspirada na China e um mascote para comandar as ofertas: Tígong, o panda. Usamos os diferentes formatos do YouTube para impactar e geramos conteúdo até a data, com um esquenta ao vivo com Pyong Lee na véspera. No grande dia, uma mega live com Otaviano Costa, Rafa Kalimann, Camila Coutinho, Camilla de Lucas e Nobru, e o panda como estrela.
Desdobramento criativo
Videocase da estratégia
Filme da campanha
Resultados
A mega live também bateu o recorde de conversões e gerou o maior número de leads para vendas da história do formato.
Fonte: Videocase e dados internos Americanas, 11/11 de 2019.