Tropical Forest Products · 2021–2023
Say hello to the world’s best wood
Uma marca para tirar a madeira da guerra de preço.
- Cliente
- Tropical Forest Products
- Ano
- 2021–2023
- Mercado
- Estados Unidos
- Disciplinas
- Branding · B2B · Trade
Problema
Por séculos, a madeira foi vendida nos EUA como commodity. Nenhum fornecedor tinha diferencial percebido, os dealers decidiam por preço e arquitetos e designers não conseguiam garantir padrão de qualidade, cor e origem. Ao mesmo tempo, o consumidor final passava a exigir materiais com sustentabilidade rastreável.
Insight
Não adiantava a Tropical ser sustentável se os dealers não conseguissem contar essa história para os clientes deles. Enquanto o dealer não tivesse um argumento além do preço, o preço continuaria decidindo a compra.
Solução
Lançamos a Black Label, mais que uma linha premium: um programa de marketing 360º para os dealers. Foram 37 rótulos exclusivos, 25 fichas técnicas, mais de 30 QR codes, banco de imagens, portal de dealers, cartilhas sobre sustentabilidade, uma nova estratégia de amostras com booklets de madeira, embalagem e presença em feiras do setor.
Desdobramento criativo
Resultados
Durante a FSC Forest Week 2022, a Black Label foi reconhecida pelo Forest Stewardship Council como uma das marcas mais influentes do setor madeireiro.
Fonte: Black Label Case Study 2021–2023, Tropical Forest Products.